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当前我国家具行业发展必需解决的有哪些问题?


当前我国家具行业发展必需解决的有哪些问题?
当前我国家具行业发展必需解决的有哪些问题?
当前,我国家具行业尚处在成长发展期,关于品牌的认可度低,在未来还有很大提升的空间。自我国加入世贸组织以来,一些外资家具品牌入驻中国市场,中国有十几亿人口,市场庞大,外资家具品牌以自身的优势,在快速的瓜分国内的市场,一些国外知名品牌已逐渐在中国市场站稳了脚跟,使得一些民族家具品牌的销售额受到一定的影响。

的确,如今电子商务如雨后春笋般在各行各业发展起来,家具行业也迎来了突破重围的机会。由于行业特性,家具企业要想利用好电子商务这把“利器”,并非易事。但存在的问题,解决问题,做个有心人,便无难事。家具企业要做好电商产品市场调研,了解家具行业市场需求和企业自身产品缺陷。目前运营费用的良好表现使得公司在保持盈利的情况下有足够的空间去提升自己在行业中的品牌竞争力,例如拓展销售渠道、提高研发能力和扩大广告宣传力度等。

由于人均家具消费水平低以及家具制造企业长期依赖出口品种单一的家具,我国家具行业的整体档次较低,呈金字塔形,约80%的家具企业为中小型企业,生产销售低档家具。然而,这一现象正在改变。一方面,随着城市中高产人群数量、星级酒店家具需求的增加和消费观念升级,高档家具和个性化家具的需求逐渐提高。另一方面,城镇化的发展导致一些低产的农村人口进入城市,带给家具行业新一轮的低端需求。

据报告网了解,家具行业需要资本介入,在一场百年不遇的金融危机中,大多中小企业从未感到对资金链的恐慌,即使是一向“不差钱”的大型家具企业也纷纷转变了观念,急切地想向资本靠拢。不仅是流通渠道领域,制造领域,甚至包括服务领域,业内传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息,有些家具企业已经做好了管理规范和上市前期准备,上市前选择好的顾问机构或排队等待批准将是快速达成希望的重要的一个环节。

我国的二三线城市总体的家具消费需求巨大,如果对人均消费支出超过2万的城市做统计,我们估计目前二线城市的家具消费占比53.2%,一线城市家具消费占比31.2%,三线城市家具消费占比15.7%;如果对所有一二三线城市做统计,则二线城市家具消费占比44.8%,三线城市家具消费占比37.8%,一线城市家具消费17.4%。此外,二三线城市房地产的销售情况好于一线,并且二三线城市消费水平增速与一线相近、消费增速带来的家具消费刺激高于一线,因此我们预测二三线城市的家具需求增速会更快。目前4家家具上市公司的销售网络都在全国布开,在二三线甚至四线城市增开专卖店的趋势也比较明显,渠道下沉有利于拓展市场份额已经成为家具制造公司的共识。

第一、新生代消费心理有何新特点

根据第六次人口普查数据,1986年至1995年出生的2.27亿年轻人,正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。求新倾向严重:他们更愿意购买与传统家具明显不同的家具,来体现自己的新人类特点;赶潮流:韩流、国内年轻明星是他们热捧的,喜欢就是喜欢,没有理由。感官至上:追求视觉、嗅觉、触觉上的新奇特。崇洋:多加一点洋化的元素,总能没来由地讨得他们的欢心。粉丝经济:很多人都有某个特定的崇拜者,这对于他们的采购决策往往至关重要。

第二、电商到底能够走多远

电子商务如洪水汹涌而至,但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药,全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家具业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业,发展分布式、多中心的电子商务,具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点,对于传统经营方式有威胁,但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重,影响的速度也不会快到没有应对的时间。解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重,这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具,任何人都可以使用它。

第三、板式家具会不会卷土重来

2014年板式家具企业遭遇了滑铁卢,但是从环保角度看,板式家具才是可持续发展的家具品类。从欧洲的经验看,板式家具并不能直接等同于不环保、甲醛超标。相信在板式家具企业的努力下,在舆论的理性回归后,板式家具在2015年能够达到谷底,开始反弹。至于说板式家具回到历史高峰,并不容易。因为消费者逐渐富裕起来,他们对于家具升级的需求增加了,过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家具,仍然会有自己的市场。


第四、经销商如何从网络获利

从网络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到网络的信息发布属性,运用网络手段,大量发布销售信息;第二,建立适当渠道,保持与消费者的沟通,争取通过老客户,拉到新的客户;第三,自建独立网络渠道,展示诚信形象,获得消费者好感。

第五、专利保护会不会对市场产生实质性影响

家具业的专利诉讼正在多起来,这对于中国家具业的长期发展是有利的。具体到2015年,应该是中国家具业专利保护有实质性进步的一年,专利保护对于实体经济的影响会初步体现。2015年,不论是生产家具的,还是销售家具的,都应该逐渐绷紧专利保护这根弦。中国家具业的升级,需要依靠更加严厉的法律环境。同时,依靠专利技术领先于市场的企业也将获得更为可观的智慧利润。

第六、零售利润主要来源在哪里

家具零售业的利润越来越低,2015年家具零售的主要利润会来自于哪里。利润来源主要在于:高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。高端设计产品,可以理直气壮地卖出高价,因其独特性,消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品,其销售利润通常可以得到保障。

品牌溢价:现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多,但也不是没有。选择令消费者信服的品牌,有的品牌可能名气不大,但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求,这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然,市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度,在部分消费者中获得了影响力,这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。

服务利润:单纯的产品销售利润有限,就要开拓全新的服务市场。高端家具通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高,零售商应该尽早开展售后有偿服务业务,在服务的过程中,提高客户对于品牌的信任度,依赖度。有偿服务的项目包括:搬家,装卸,保养,更换易损件,消毒,清洗,更换新配件等等。

第七、进口与高端家具市场走向若何

随着国民财富的增加,进口与高端家具市场仍然会有扩大趋势。但是高端家具市场切忌大干快上。高端家具销售投资巨大,市场总量狭小,上升缓慢有序,不宜急功近利者以豪赌心态介入。

第八、零售商规模会扩大还是缩小

    零售商规模总体上不会减小,而是会扩大,但是实体零售商的数量一定会减少,网络零售一定会取代一些实体销售商。因此,2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快,现有的市场会发生缓慢的温和的变化。哪些零售商能成为最后的剩者,完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家,才是市场的赢家。

第九、哪些品牌能生存

2014年是板式家具的噩梦年,很多板式家具企业倒下了,但是,有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业,仍然健康地存活,不仅存活,而且实力在增强中。2015年,实木家具、红木家具企业都将会遭遇市场洗牌,消费者对于板式家具将渐渐回归理性。2015年能够生存下去的家具品牌将具有以下多个或全部特征:注重设计,注重质量,注重品牌的终端宣传,对于市场变化反应迅速,走高端路线。

第十、家具会展业会不会转型升级

2015年,中国家具会展业的重心有向长三角转移的趋势。无论如何,珠三角地区仍然是中国家具业最为庞大、多元的生产基地,也是资金、信息、技术、管理经验、营销创新、人才最为集中之地。中国家具会展业更重视设计,契合了中国家具业转型升级的大势,但是家具会展业完全抛弃招商平台功能,不会在2015年发生。2015年,中国家具会展业仍然会是最重要的招商平台,同时设计展示成分会有较大提升。家具会展业的转型升级会小步快走,逐渐完成蝶变。
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