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​业界专家分析办公家具市场低迷,经销商该如何应对?


业界专家分析办公家具市场低迷,经销商该如何应对?

当前,不管你是做什么生意,竞争都是非常激烈,那么在办公家具领域也是如些,在我们与经销商交流的时候或多或少都会听到经销商说生意不好,尤其是今年开年以来,因为受疫情的影响,很多办公家具厂家感到办公家具生意没有以前那么好做了:消费者越来越挑剔,商场的消费者平日并不见多,到各大办公家具商场逛一圈很多时候都是只有稀稀拉拉的几个人,办公家具利润更薄了,这是一条链子,每一环都息息相关,终端到经销商、经销商到商场、商场到厂家,从大办公家具企业到中小型办公家具企业,也仿佛是在一夜之间举步维艰,接下来森旺办公家具小编就和大家一起说下在办公家具市场低迷的情况下,我们经销商朋友该如何应对?
​业界专家分析办公家具市场低迷,经销商该如何应对?
一、首先,重视消费者是办公家具生产厂家经销商的出路,办公家具行业随着改革开放的步伐,特别是1998年房改开始,进入高速发展期。随着国家房地产的持续调控,办公家具的销售也受到前所未有的挑战,这种现象除了国家政策和国际国内大环境有关系之外,跟办公家具行业本身也有很大关系,办公家具行业到底和哪些相关呢?

中国第一代办公家具公司,大部分是木工师傅出身,对办公家具生产方面理解非常深,发展较稳定也相对缓慢。大都从小作坊慢慢发展开始,满足于地方区域的需求。随着办公家具行业的进一步发展,很多从事办公家具行业很多年的职场精英开始自己创业,结合销售与品牌成立,一时间,办公家具品牌增加,行业人员的文化提升、知识型人才开始加入到竞争当中,使办公家具制造企业快速的从制造型到营销型转变。

二、其次,经销商对办公家具品牌的选择更加丰富和游刃有余,2010年前的房地产行业的爆发式增长,造成办公家具销售以直线速度增长,这让很多人投身到办公家具终端销售上来,一时之间,终端卖场千金难求现象成为普遍现象,这就导致一时之间很多大型卖场异军突起,仅仅两三年后的今天,大部分城市办公家具卖场面积成倍的增长,人们买办公家具选择的地方多了,人流量就被稀释了,造成很多商场卖办公家具的人比买办公家具的人还要多。

不管哪种终端模式,都会遭遇五大经营成本的持续上升,必然会影响经销商的效益,造成经销商利润持续下滑,从而直接造成经销商投资积极性普遍下降,并由此导致企业渠道开发持续减弱,这也间接造成企业终端渠道开发成本持续上升。这又会导致经销商的忠诚度问题,哪家好就去哪家进货。但是目前赋予办公家具经销商的价值已经有十年没有改变,不仅如此反而还下降了,这就是经销商越来越没有忠诚度的原因,这并不是哪个企业独有的弱点,整个行业都这样。

三、再者,办公家具行业目前还处于手工阶段,属于劳动密集型,人均生产能力低下,厂家生产成本随着人们工资要求提升而升高。目前品牌和渠道打造成本还持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱,而产品的同质化严重也成为不争的现实。

四、最近,电子商务的异军突起更是说明了办公家具制造企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路需要改变了。但是目前很多办公家具制造企业都在研究经销商,研究经销商是如何选择品牌,却很少去顾及消费者是怎么想,这是我们中国办公家具行业这么多年最大的问题,也是我们中国办公家具行业发展到今天出现的最大危机。办公家具的本质是研发,而中国办公家具行业最大的特点却是模仿,很少有人关心消费者是怎么想的,其实经销商卖出去的产品也是消费者用的,河南办公家具觉得厂家关心消费者需求才是出路。
​业界专家分析办公家具市场低迷,经销商该如何应对?
以上是关于办公家具市场低迷,经销商该如何应对今天就和大家分享到这里,相信大家已经对办公家具市场低迷,经销商该如何应对有了更多的了解,希望能够帮助到有需要的朋友们。感谢您的阅读与关注,森旺家具是一家致力办公家具的开发,设计,生产,销售并提供免费设计效果图样,专业办公家具工程配套。致力为客户提供全方位办公家具解决方案。具有多年办公家具的生产制造及配套家具装饰工程经验,融家具的专业设计、研发、生产、销售和服务于一体,坚守人性化,环保性理念。秉承立足中国、服务全球、成为办公家具时尚风向标的愿景,为现代办公家具领域提供着具有前瞻性、经典性的设计方案和解决方案,既能最有效的保护客户利益,又能很好的体现客户的价值。赢得了广大客户的信赖和赞誉,逐渐成为国内中高档办公家具的风向标。欢迎您与我们联系,前往本公司实地参观体验,谢谢!
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